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投资策略:智者赚明天

(作者:  来源:人才网信息中心  采编:  更新时间:2010/4/22 11:20:50 共有616人次浏览)
 
  他姓曾,出生于浙南山区,几年前毕业于某轻工大学。他品学兼优,本可以留校,可他却毅然选择了回乡创业,办起了一个罐头厂。放着现成的金饭碗不端,偏要冒这个险,父母不禁为他捏一把汗。

  更“险”的事,还在后面。

  那是前两年的事。曾出差去了新加坡,但当他听说本省浙江与安徽两省的一些果农,因为桃子的收购价太低,决定改种其它,都在纷纷砍桃树时,他立马赶了回来。他想阻止果农,毕竟桃树种了十几年,砍了当柴烧,多么让人心疼!

  于是,曾找了当地的村主任,跟他们签合同,白纸黑字,承诺不管市场价格多少,均以每斤不低于0.55元的价格收购桃子。这对果农来说,当然是求之不得。因为当时市场的收购价是每斤桃子0.35元,每斤多付0.2元钱。这可把果农乐坏了,人们都说这个老板疯了!

  这还不算,曾还鼓励果农加大种植面积。为此,他还答应为果农提供种苗、提供技术。对此,人们只以为他仅仅说说而已,当他把大量种苗运来时,果农才相信他是个说一不二的人。

  去年受金融危机的影响,新笋上市,市场收购价是每斤0.25元。这个价比农民的种植成本还低,农民们都叫苦不迭。由于价格低,农民们都不想卖,而有些收购商还想压价,尽可能地降低他们的成本。如此你来我往,互不相让,形成了拉锯战。可是这样下去,如果竹笋不及时收割,就会老在地里;如果挖了不出售,就会烂在袋里。当然,长此以往,最终倒霉的是农民。收购商自然看准了这点,暗地里偷着乐。

  这时,曾又出马了,而且他的决定,让大家大吃一惊——他让公司以每斤0.45元的价格向农民收购。这真是让人丈二和尚摸不着头脑!公司没有一个人赞成的,特别是财务科长。他难以理解,为什么放着0.25元的好价格不出手,偏偏要多花0.20元的价格收购呢?但是,曾的决定是不可能更改的。

  后来,许多农民都雇着车,浩浩荡荡地把竹笋送到公司来。公司的门前,排起了一条车龙,大约有一百多辆车,都是送笋来的。公司一共收购了80多吨竹笋,场面蔚为壮观。

  这两件事,看起来都是赔钱的买卖,只有傻瓜才会干。到底曾是如何理解的呢?

  曾说,为什么放着0.25元的低价不收,要给0.45元的高价呢?你想想,农民的种植成本是0.30元,你用0.25元收购,让农民每斤倒贴5分钱,这赔本买卖谁还肯做,这不叫“竭泽而渔”吗?农民是最讲实际的,吃力不讨好的事他们绝不会再干。这样,如果没有人再去种笋,以后我们就没有生产原料,公司岂不要关门大吉?所以,如果节省这0.20元,公司受到的损失将无法计算,也难以弥补。

  那么,曾又为什么从新加坡匆匆打道回府,阻止果农砍树,鼓励他们种植,想法也一样。如果果贱伤农,果农不再种桃,公司的生产会停止,企业的生命也将结束。所以,不能只顾自己,只顾眼前;要考虑别人、考虑上家、考虑长远、考虑将来、不能只会算小账,要善于算大账,要善于“放水养鱼”,才能年年盈余。他说,要做就做第一,我要在罐头行业独占鳌头。

  有人给曾算了一笔账,去年收购竹笋,每斤多花了0.2元钱,80吨他才多付了3.2万元,因此而产生的影响,其广告效应是无法估量的。将来无论何时,农民们首先想到的是曾和他的公司。小赢靠智,大赢靠德。愚者赚今天,智者赚明天。放眼长远,投桃报李,曾才是真正的生意人,企业红火,兴旺发达,属于情理之中。父母和乡亲们也都为曾感到骄傲。



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